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某IT銷售類公司市場策劃參考文檔
作者：佚名 時間：2003-4-28 字體：[大] [中] [小]
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一, 市場目標:
近期目標：在短時間內(nèi)迅速提升公司整體形象，加強XXX 產(chǎn)品宣傳力度，配合銷售計劃及渠道拓展計劃達到銷售目標, 加強與代理的合作關(guān)系。
遠期目標：增強公司的市場號召力度，提升公司品牌形象, 擴大對XXX產(chǎn)品銷售的市場份額。
二，市場推廣時間跨度
從XXX年X月――XXXX年X月
三, 市場開拓重點:
區(qū)域覆蓋重點:
華南區(qū) (廣州、福建、深圳、珠海、汕頭、海南六大重點區(qū)域)
華北區(qū) （北京、沈陽、山東、天津）
華東區(qū) （上海、杭州、南京等周邊城市）
西南區(qū) （成都、云南、西安、昆明等）
產(chǎn)品線推廣重點:
高端產(chǎn)品：XXXX
低端產(chǎn)品：XXXX
四，活動資金分配比例（餅圖）
五, 市場活動策略
1, 華南區(qū):：拓展渠道，吸引代理興趣，提升銷售業(yè)績
2， 華北區(qū)：修復(fù)渠道, 恢復(fù)代理合作，重塑企業(yè)新形象
3， 華東區(qū)：提升渠道，維護代理關(guān)系，確立市場地位
4， 西南區(qū)：調(diào)研渠道，了解渠道信息，做市場分析。
六，媒體宣傳部分
廣告宣傳：
以促銷活動和形象廣告為媒體宣傳的主線，以軟性宣傳為輔助手段，加強公司的影響力。
媒體選擇：在一些全國發(fā)行的專業(yè)媒體和渠道媒體上做廣告，媒體選擇可以費用相對較低，而在區(qū)域市場有影響力的媒體上投廣告。
2，媒體分析：
華南區(qū)：
華東區(qū)：
華北區(qū)：
西南區(qū)：
做公司形象廣告可選擇影響力大的大眾媒體
華南區(qū)：
華東區(qū)：
華北區(qū)：
西南區(qū)：
2，媒體溝通：
加強與各地區(qū)主要媒體溝通，通過媒體發(fā)布會，介紹長江信息的最新動態(tài)和發(fā)展方向。
主要形式：領(lǐng)導(dǎo)專訪、專欄宣傳、新聞稿傳播、媒體聯(lián)合活動等